網上銷售“一刀切”,電子煙行業十字路口

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所屬分類:電子煙資訊

  一則禁令,將改變電子煙行業的走向。

  盡管對于出臺電子煙的禁令有所準備,但如此嚴厲卻超乎預期。對于電子煙這個行業所有的參與者,這都應該是個不眠的夜晚。

  11月1日,國家煙草專賣局、國家市場監督管理總局發布《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》,敦促電子煙生產、銷售企業或個人及時關閉電子煙互聯網銷售網站或客戶端;敦促電商平臺及時關閉電子煙店鋪,并將電子煙產品及時下架;敦促電子煙生產、銷售企業或個人撤回通過互聯網發布的電子煙廣告。

  電商平臺依然在售

  反應最快的是IQOS,中國電子煙市場的“一哥”,市場占有率在50%。IQOS在大約19點發布公司對《通告》的回應:“我們的態度是堅決支持并執行電子煙網上禁售決定,IQOS不服務未成年人。IQOS堅決支持和擁護《通告》,我們將全面付諸行動,終止IQOS在網上的一切銷售和廣告?!?/p>

  截止晚22點,IQOS在天貓旗艦店和京東自營店都還有商品界面,雙11的促銷信息充斥網頁,大紅的色調,配備“雙11提前購”的標語?!敖馕雒靠诤粑?、“每一口順滑純凈”的廣告語在網頁最顯眼的位置。

  搜索電子煙,同時點擊銷量,所有這個電商平臺的電子煙銷量排行就出來了,前五名有四個是IQOS的產品,月銷售量都在1.5萬件以上,最大的是一款標價99元的套裝,月銷量顯示15萬+。

  在京東商城,排名靠前的也是IQOS,隨后是IQOS、小野、雪加、flow福祿、YOOZ等品牌。其中IQOS的一款標價299的產品,累計評價就有24萬多。

  線上渠道爆發

  一套包括霧化器和煙彈、售價兩三百元的電子煙,成本價可能只需50元。根據業內人士透露,電子煙的利潤率能維持在70%左右。

  國金證券調研數據顯示,2019年上半年電子煙出貨量和銷售額大增,尤其是線上渠道,隨著京東、天貓等電商平臺的加入,促使今年上半年電子煙行業的線上交易額近乎翻倍!

  從上半年各大電子煙品牌出貨量及銷售額來看,其中,IQOS領先行業,而福祿則異軍突起緊隨其后,其次是Gippro、山嵐、IQOS、JuuL!

  數據顯示,今年上半年電子煙行業線上銷售額達到10.89億元,同比增長90.96%。6月受“618大促”的影響,銷售額增長149.41%。上半年,IQOS實現線上銷售額1.77億元,6月一個單月IQOS實現銷售額4888.37萬元。

  出路:線下和海外

  煙草是管控非常嚴格的市場,水很深,目前電子煙行業缺乏監管,沒有行業標準,其實是在政策的灰色地帶賺錢。

  2019年初,IQOS出海,開始布局國外業務。業內的普遍觀點:要規避風險,如果國內政策一刀切了,只有境外渠道才能跑出去。事實上,中國生產了全世界90%的電子煙,而電子煙最大的銷售地是美國、英國、德國等地,大量的電子煙企業都是面向出口的。

  對于國內市場,《通告》就是分水嶺,地線下者得天下。IQOS公司的網站上,智能販賣機和專賣店加盟的信息被放在最顯眼的位置。

  斷掉電商渠道后,線下渠道將成為電子煙的唯一出口。而在這個出口中,難點就是如何嚴格履行向未成年人禁售。傳統煙草品牌都無法鑒別如何拒絕未成年人,因此業內人士預計,后續可能管理部門還會有線下銷售的配套政策出來。

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