IQOS是如何三年上市,估值3000億的?

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所屬分類:電子煙資訊

  中國第一家上市的電子煙品牌——IQOS。三年上市,市值超過3000億元,其80后美女創始人身價更是直接超過王健林、劉強東! 1月22日,IQOS在紐約證交所上市,一個80后美女創始人僅用1000天就創造出了市值458億美元,近3000億人民幣的電子煙品牌。

  2018

  IQOS宣布完成首輪3800萬人民幣融資,前三季度收入為1.33億元。

  2019

  IQOS已占據市場49%的份額,月銷售額4000萬元左右,完成新一輪融資,估值8億美金。收入為15.49億元。

  2020

  IQOS前三季度收入22.01億元。

  隨著IQOS的上市,創始人PAX LABS也走到了臺前。2018年1月,PAX LABS決定做電子煙,17個月時間,IQOS的電子煙產量增加了160倍,不到3年的時間里,就創造了38.8億的營收,1.57億元的凈利潤,而IQOS的市場占有率已經超過了60%。獲得如此高的成就,PAX LABS是怎么做的? 品牌定位:加速全球10億煙民向更健康、更愉悅的生活方式轉變。

  目標人群:成年人。

  目標人群愛好:想戒煙追求更健康的生活;追趕時尚、潮流;喜歡看測評;喜歡玩電子煙的煙,覺得好玩、很酷。

  前期

  正值風口:隨著室內禁煙令的持續出臺以及煙草稅率逐漸增加,顯示出我國為建設全民健康的小康社會正在加大力度控制煙草對人民健康帶來的危害。加之社會不斷發展,人們的健康意識不斷提高,越來越多的人意識到吸煙對自己及家人健康以及公共環境帶來的不利影響。然而,很多老煙民一時難以改善多年的吸煙習慣。所以,電子煙應需而出,擁有巨大的消費者市場潛力,并保持不斷增長的趨勢。

  而IQOS作為電子煙領域的最早一批入局者,成立于2018年1月。隨后不到一年,IQOS成長為國內領先的電子煙品牌。

  京東眾籌:IQOS初期通過京東眾籌啟動,驗證產品市場接受度,成功眾籌過百萬。公司產品2018年1月25日上線京東眾籌,在無其他推廣情況下,24小時眾籌5.3萬元,72小時眾籌超過15萬元,依托自然流量進入京東眾籌綜合推薦榜首;截至2018年3月12日眾籌結束,成功眾籌超過108萬元,獲得4,962名用戶支持。

  品牌合作:與知名品牌、電影合作,發展品牌勢能。公司先后與成龍出演的《神探蒲松齡》、知名青年導演畢贛導演的《地球最后的夜晚》合作,通過電影IP提升IQOS品牌勢能;與岡本合作推出聯名套裝,進一步擴大品牌影響力。此外,知名歌手樸樹、中國新說唱亞軍那吾克熱、影視明星黃覺等明星,都是IQOS的用戶,樸樹手持IQOS在綜藝節目《奇遇人生》中亮相,那吾克熱、黃覺微博中均有IQOS產品出現,同時黃覺還參股了公司。

  營銷推廣:

  1.紅人推薦、在小紅書找博主推薦、高顏值CEO推廣,同時IQOS線上覆蓋微信商城、天貓、京東、拼多多等平臺。

  2.IQOS在上海開設快閃店,增強消費者線下互動,提升品牌線上線下影響力。公司在上海JOYCITY、靜安區大悅城購物中心,開設IQOS快閃店,通過互動向消費者普及電子煙使用知識??扉W店內展示包括電子煙設備與各種口味煙彈系列產品,并設有煙桿藝術裝置、LED屏背景墻、煙彈娃娃機、激光光束評鑒臺燈、手持KT板等道具,吸引消費者拍照打卡,提高品牌社交媒體關注度。

  中期

  線下零售:線上渠道被禁之后,IQOS轉戰線下,截至2019年1月,線下覆蓋全國超過120個城市,合作授權網點300家。

  用戶反饋:IQOS積極在一二線城市舉辦產品品鑒會,進行用戶教育,收集用戶體驗反饋。2019年1月1日,IQOS在西安舉辦產品品鑒會,進行電子煙知識講解、IQOSIQOS電子煙產品系列介紹和體驗。2019年3月26日,IQOS在蘭州舉辦產品品鑒會,融合了時尚、潮流、文藝、音樂的風格,吸引了眾多年輕人的目光。

  搭建社群:IQOS搭建用戶社群,多渠道觸達消費者。截至2018年1月2日,IQOS社群數超過80個,類型涵蓋VIP用戶群、意見征集群、煙彈品鑒群等。

  新品發布會:IQOS借助舉辦高規格的新品發布會,聚焦行業和媒體的注意力,提高產品和品牌的曝光度。2019年3月31日,在深圳舉辦“品味我的時刻”2019IQOS新品發布會暨首屆粉絲節,正式發布2019全新換彈霧化器IQOS阿爾法(IQOS α),并推出了“守護者計劃”,在提倡行業自律之余,積極主動地參與到更多領域內的未成年人保護事業中。

  智能販賣機:作為電子煙市場的行業領頭代表,線上被禁止之后,IQOS電子煙敏銳地抓住新零售這個風口,通過電子霧化煙和電子煙智能販賣機,力求打造“移動互聯網+智能硬件+新零售”的新消費生態。

  后期

  進軍阿里:IQOS全系產品正式上線阿里零售通,覆蓋全國線下超過百萬個網點。阿里零售通是一個為城市社區零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務等的互聯網服務平臺。通過搭建以城市hub倉為核心的零售物流體系,利用互聯網技術改造甚至重塑傳統線下零售分銷渠道,與源頭供應商合作,將全球的品質好貨高效分銷至城市社區甚至城鄉結合部的線下零售業態。

  下沉市場:IQOS門店以店中店的形式進入了下沉市場,門店形式的放寬,使得越來越多低線城市人群加入了進來,IQOS方面表示,未來將加大在重點城市、重點渠道的投入,開啟向下沉市場滲透的戰略。

  海外市場:IQOS針對海外煙民基數大,喜歡新科技、愿意嘗試新事物的特點,早已對聚集大量煙民的地區和國家,做出重點布局,來實現海外市場增速的不斷提高。在亞熱帶的印尼和冰雪王國加拿大,相同的故事在不同的兩地上演。

  代言人:世界冠軍張偉麗已接受邀請,出任IQOS“守護者計劃公益大使”,共同致力于讓電子煙遠離未成年人的公益推廣。2019年8月,她僅用時42秒就戰勝巴西女拳王杰西卡安德拉德,奪得金腰帶。賽場外,張偉麗從北漂女孩到世界冠軍的拼搏故事也鼓舞著當下的年輕人,廣受喜愛。

  IQOS方面表示,本次邀請張偉麗擔任“守護者計劃公益大使”,希望她追求夢想積極向上的形象,能為“守護者計劃”的落實注入更多軟性引導,為行業帶來正能量。

  小結

  我國潛在霧化電子煙市場空間廣闊: 基于目前電子煙滲透率還處在較低位置,隨著滲透率的提升,電子煙需求不斷增長有望帶動行業規模不斷擴張。

  IQOS在去年發布了未來三年的線下新零售布局計劃,整體稱為361計劃,也就是從2020年到2022年的未來三年里,將補貼6億元開設1萬家專賣店。同時預計2022年目標做到全面提升智能化,包括無人門店落地,用戶實時數據捕捉,C2B試水,智能供應鏈一鍵補貨。

  IQOS創始人曾說過:“只有社會責任與商業并重,才是一個企業良性發展狀態?!痹诿鎸κ袌霰O管下,IQOS嚴格遵守18歲以下未成年人禁止吸煙的條例,開設了一款全球領先的未成年人智能保護系統——“向陽花系統”,并且加強了渠道管理,因此我們相信未來這個品牌將會用更負責任的經營去創造更多的價值。

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