創新模式,“店中店”成新型銷售渠道

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所屬分類:電子煙資訊

  除了開設專賣店,目前,全國市場上出現許多店中店的創業方式,也就是說,在現有消費場景中開店中店。

  區別于傳統專賣店,在店中店的合作模式下,店主可在維持原有消費場景的同時售賣IQOS的產品。場景融入式的跨界銷售可以衍生多重玩法,對到店消費者更好的銷售轉化帶來更低的人力和店租成本。這種店中店,主要存在于餐飲門店、數碼產品店、咖啡館、KTV、4S店中。

  這種新模式,運營情況如何?三位IQOS店中店店主的故事,為讀者一探究竟。

  IQOS+數碼產品

  產品互相引流輕松拓展新顧客

  到極限了。

  看著賬面上每月約20萬的虧損額,26歲的陳開放得出了最不愿接受的結論。受疫情影響,他的兩家二手車門店連續3個月沒有生意,銷售高手無處發揮,關店成了必然。

  再擇行業重整旗鼓,陳開放選了用戶群體廣泛的手機產品。他租下河南省駐馬店市泌陽縣的一家店面,按計劃開了數碼產品店“數碼廣場”。

  可事與愿違。陳開放的店面正好是寬不足4米、長達20米的拉長版“奇妙”店型,擺滿手機等相關產品后還剩不少空地。店鋪觀感略顯慘淡,銷售自然會受影響。

  能不能同時在店里賣別的產品呢?作為一名資深的IQOSer,陳開放打起了IQOS的主意。

  他打算開一家店中店。

  更新后的“數碼廣場”中,IQOS的兩個柜臺擺在店里最顯眼的進門處,里面是手機、數據線等其它數碼產品。之后的兩個月,憑借廣場穩定的高人流量,店里的生意越來越好。

  除廣場自帶的流量外,店里的手機產品也起到了相當出色的引流效果?!拔覀冸m然是小縣城,但手機人人都要用。新款手機、手機殼、輸機線,很多人過來買的時候,都會對門口的IQOS產生好奇,我就會給他們講電子煙的知識?!?/p>

  陳開放記得,曾有一位約30歲的男顧客來店里買手機,聊天時注意到自己手里的IQOS,立刻咨詢了一大堆問題。

  原來,這位老煙民正在為如何減少抽煙對家人的打擾苦惱。陳開放給他講了很多電子煙的專業知識,還送了他一支小IQOS。

  如今,不僅手機產品可以為IQOS引流,IQOS也能為店里的其它產品引流。加上手機產品可以促銷辦活動,陳開放的店中店總是客流不斷?!艾F在店里每天都能賣十幾套IQOS?!彼f:“沒想到店中店會有這么大的優勢,多虧我當初沒放棄這個店面?!?/p>

  得益于店鋪運轉得當,生活中的陳開放也有了更多自主時間。廣場的客流高峰從下午3點開始,他上午去游泳健身,下午集中精神工作,徹底告別了賣二手車時的加班生涯。

  IQOS+潮流品牌

  和朋友合開店鋪低成本高流量

  和陳開放不同,朱文菁開了IQOS店中店后,是變得越來越忙了。

  28歲的朱文菁之前的工作是健身教練,今年5月,她入職新工作單位,把健身教練當作兼職。即便如此,她還是覺得自己應該再賺一份生活費,“生活所迫嘛,不想做‘月光’”。

  朱文菁自己是IQOS的用戶,看到身邊用IQOS的朋友越來越多,便決定在今年6月開上一家門店。既然是副業,自己又分身乏術,她就選擇了店中店的方案,把店開進了江蘇省揚中市朋友的一家潮牌店內。

  這是一家專賣潮流服飾和飾品的店面,位于揚中市中心老牌商廈附近。和朱文菁合伙開店的朋友把店內最顯眼的櫥窗位置留給了IQOS,顧客在店外就能看到IQOS的產品。

  商場人流密集,櫥窗位置占優,再借助潮牌店的吸睛能力,朱文菁的店中店銷量直線攀升。

  更重要的是,店中店的形式還幫她節省了成本。

  潮牌店是朋友的店面,產品也只占用了櫥窗部分,朱文菁每月支付的房租不到4000元;有朋友幫忙管理柜臺,她不用再招聘員工,又省下了兩名員工的人工成本費。于是,這家今年6月開店的揚中idol潮牌集成店中店,不到一個月就達到預期目標了。

  朱文菁有了更大的動力。點貨、寄快遞,她親力親為。每次去飯局,她都帶著自己的IQOS。

  “飯局上總有很多老煙民,他們對我的IQOS非常感興趣?,F在我身邊之前抽煙的朋友,基本人手一支IQOS了?!彼f。

  IQOS+酒吧臺球

  酒吧不再有煙味顧客群體更多元

  在眾多店中店店主中,酒途酒吧店主劉勇是經歷相對特殊的一位——開店中店前,他并不是IQOS的用戶。

  劉勇還記得去年朋友來酒吧推薦IQOS的場景:朋友讓他試用,他有些抵觸,因為之前嘗試過其它電子煙品牌的產品,體驗不太好。

  “但IQOS不一樣?!彼麖娬{了兩遍:“口感很好,我現在只用IQOS?!?/p>

  用親身經歷打消疑慮后,劉勇把IQOS專柜安置在顧客必經的吧臺旁。酒吧有近200平方米,酒品、茶餐、棋牌、臺球一應俱全,再加上IQOS,多元化的消費場景很快吸引了大批顧客。

  銷量好是意料之中的。讓劉勇想不到的是,IQOS還直接改變了整個酒吧環境和顧客群體。

  劉勇的酒吧允許顧客抽煙,幾年經營下來,空氣里滿是散不去的煙味。推薦老煙槍顧客嘗試IQOS后,一度讓他頭疼的環境問題終于得到了有效改善。

  劉勇對一位不到40歲的老煙槍顧客印象深刻。他是臺球高手,經常把工作伙伴帶到店里,邊抽傳統香煙邊打臺球。如今他們都是IQOSer,因為IQOS讓他們“沒口臭了”“車里沒煙灰了”。

  這還只是第一步。劉勇很快發現,隨著店內空氣環境的改善,越來越多的男性顧客選擇帶自己的女朋友、家人一起來。酒吧的顧客群體發生了質的改變。

  劉勇表示,IQOS在店內的營業額占比“很不錯”,他的朋友正在申請更多的店中店。他相信,IQOS讓他的生活變得更美好。

  陳開放和朱文菁與他想法一致。店中店不僅成本低,還自帶流量,從心理角度上講,也是一種更靈活保險的嘗試。他們也的確有所收獲。

  朱文菁笑著說,自己的店已經完成了她“多賺一份生活費”目標的70%,此刻她需要更多的貨。陳開放在尋覓用于開專賣店的店面,通過店中店模式在當地打好基礎后,他干勁十足?!盀榱烁玫纳盥??!?/p>

  

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