冷靜分析中國電子煙行業

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所屬分類:電子煙資訊

  中國電子煙行業的勢與道

  撰文:美國Authense咨詢公司

  By Yu Ruobing & Ge Weiying

  全球電子煙行業不僅方興未艾,更以超乎尋常的速度快速成長,但是電子迅速增長的品種在發生巨大的變化。

  冷靜分析中國電子煙行業

  冷靜分析中國電子煙行業

  全球上千個電子煙品牌,大公司、小公司、老牌公司、新公司林林總總,各大煙草公司通過兼并、收購、開設新品牌等方式,積極參與電子煙市場的消費者爭奪,以期為未來的業務成長找到新的增長點。而小公司小品牌也在不斷開拓新的銷售渠道。

  由于追求健康的生活方式,和勇于嘗試新鮮事物的消費者不斷增加,大煙草公司的加入提升了市場的認知度,越來越多電視和電影的軟性推廣使電子煙市場一下擴大,產品更是百花齊放。

  小煙A mini (often referred to as a “cig-a-like”分為一次性電子煙和可充電電子煙

  冷靜分析中國電子煙行業

  中煙Mid-Size E-Cigarettes (eGo),這類的電子煙種類是最多的也是目前最流行的

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  大煙APVs or Mods

  冷靜分析中國電子煙行業

  中國電子煙行業也由此在這幾年進入快速發展的階段,目前全球銷售的電子煙有90%來自中國的生產制造企業,使中國的企業一時成為全球電子煙行業供應鏈的決定性因素。但快速增長的背后,我們也不得不說在眼花潦亂的數據背后,依舊掩藏著巨大的風險,同時電子煙的整個行業發展未來的走勢也同樣值得我們思考與關注。

  1、 全球近30億美元的電子煙銷售,有90%的產品來自中國,但中國制造企業只獲得了5-6億美元的產值,究其原因中國制造依舊只是低價值勞動密集產業的輸出。

  2、 快速成長的電子煙制造市場更進一步的吸引了大量電子加工企業轉型加入,未來OEM和ODM競爭將進一步加劇,拼價格、拼質量、拼品牌的三拼時代即將到來

  3、 對于品牌商來言中國目前的生產企業只是一個加工合作伙伴,全球大的品牌商更注重的是在全球不同地域內如何對供應鏈進行布局,所以明天如果在墨西哥,在巴西或者其他地方有更有競爭力的加工點那么中國制造就會岌岌可危。

  4、 中國制造企業起步較早,占有天時與人和優勢,但未來自動化生產在電子煙制造加工行業必將成為主流,而中國不斷上升的人力成本也給中國制造帶來不確定性影響,是否會重蹈中國其他制造加工行業的覆轍?

  5、 OEM和ODM廠商紛紛推出自己的品牌,但由于沒有有效的渠道了解和掌握消費者的一手數據和信息,在品牌打造過程中,對渠道設計、產品設計和消費者體驗設計缺乏有效到位的把握。

  6、 不僅是OEM和ODM廠商,其實對于大品牌商而言由于電子煙行業的快速增長一來沒有很好及時的數據來源,二來大品牌商因為都是一些大煙草公司很多公司還是以傳統的煙草方式來進行營銷策略布局加上種種法律規范纏身,這就給一些不是大煙草公司背景的以技術為核心以適應時代的銷售模式為渠道的新興公司帶來很多市場機會。

  中國電子煙行業進入快速發展的今天,無論是站在長治久安還是生存為先的角度,我們都需要更進一步的考慮以下問題:

  1、 電子煙的定義和定位到底未來會走向何方?

  a) 戒煙或替煙產品?

  作為戒煙或替煙產品,雖然目前市場上已有超過190個相應有點知名度的品牌,但一方面其中相當部分是水煙類品牌。而目前煙草市場主體是煙桿類香煙,而煙桿類(可充電式/一次性)電子煙市場尚處在發展起步初期,品牌成熟度還不夠,雖然BLU,NJoy,VUSE等品牌取得先機,但未來市場消費者對于煙桿類電子煙的需求還有可能進一步放大,也給新品牌帶來新計劃

  b) 個人電子產品?

  傳統煙草類產品的渠道既是在美國和歐洲也屬于特定的渠道,既是進入類似CVS這種零售終端,受品類限制也只能屬于特定專柜銷售。但作為在相應國家法律允許的情況下個人電子產品是否能夠更有效的借助向Best Buy等電子類零售渠道?電子商務渠道對于電子類產品和新品牌也有獨天得厚的優勢。

  c) 個人健康終端?

  隨著可穿戴式產品的新興,移動互聯網的普及,智能化手機/終端的深入,新的技術是否將進一步深入的切合電子煙產品?電子煙產品對于消費者來講不再只是一個戒煙或替煙產品,更多的可與其他智能設備、社交圈進行互動和共享。

  2、 電子煙的新技術:隨著藍牙技術、移動互聯網、指紋、移動定位等技術的成熟與普及,未來電子煙作為一種新興產品,勢必將進一步融合這些新技術,這無疑將帶來更多新用戶,給新品牌以廣闊的市場空間。

  Authense認為,中國的電子煙制造加工企業和整體行業需要將眼光放的更加長遠。

  如同手機行業,雖然三星、蘋果乃至華為等企業快速崛起,并占據市場主導,智能手機市場也仍舊方興未艾。但諾基亞、摩托羅拉等數字手機時代的品牌和企業已經日薄西山,甚至已經消亡。

  這無疑給我們所有企業一個危險的信號,行業或者產業可以長期演化發展,但企業如不能夠接受新的技術、新的思維和新的潮流,那么企業的生存也只在瞬息之間。

  Authense建議:

  1、 布局新品牌:

  a) 用新品牌如何贏得新用戶,如何吸引新用戶

  b) 在新品牌中更多的使用新技術

  c) 新品牌如何在安全、口感、滿足感、健康、外形成為行業標準的領導者

  2、 運用新渠道

  a) 打破傳統渠道的壟斷,用新渠道去贏取新用戶

  b) 運用新渠道降低品牌運營成本,提高用戶體驗,為新品牌發展贏取成本優勢

  c) 如何充分利用社交媒體,如何讓用戶成為社交媒體的傳播者而不是企業和品牌本身

  d) 如何線上線下真正結合讓用戶產生安全感,群體感,獨特感,信任感和驕傲感

  3、 思考新技術

  a) 進一步研究、思考未來電子煙的定位和定義,通過消費者調研掌握消費者動態和需求

  b) 進一步切合潮流趨勢,思考探索新技術在電子煙的應用,把握未來的市場

  c) 在新材料應用、電池技術、芯片技術、煙液成分技術、霧化技術上不斷突破

  d) 在生產效率和成本管理新技術上不斷突破

  4、 申請新專利

  a) 在知識產權和專利生產上要有全球觀要有長遠計劃,在公司結構和知識產權配套上要合理布局

  b) 懂得如何快速申請專利保護自己的利益

  美國Authense咨詢

  專注于電子煙產業和大數據應用的專業咨詢機構

  聯系方式:

  公司地址:4500 Persimmon LN N.Garden VA 22959

  Ge Weiying葛惟穎

  Tel:86.138.0183.3927

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