JVE非我煙彈降價40%后市場觀察

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所屬分類:電子煙資訊

文章來源,微信公眾號:jve非我

在價格優勢面前,一切都是浮云”,市場血雨腥風來臨,59元一盒價格殺爆市場。增量!增量!增量!增量帶來的絕不僅僅是銷量爆單,還有更高的人氣、更廣泛的客戶基礎以及自身更好地積極性

59元三顆價格政策的發布執行,必然有一個切換緩沖期,任何變動都會有爭議。

然則,JVE非我逆勢而出也非第一次了。改變,往往伴隨著陣痛,可是不變則死,變是不變?

JVE非我59元三顆的霧化器價格,第一次打破了行業陶瓷芯霧化器均價35元的定價,整整40元的讓利,壓縮的利潤空間由供應鏈、JVE非我品牌和渠道客戶共同承擔。JVE非我體系從供應鏈到品牌到渠道伙伴共同努力讓出空間,讓利消費者,加速JVE非我產品更快更廣地擴散到消費者,倒逼行業山寨通配假貨出局,倒逼渠道微商亂價投機分子出局。

眾所周知,電子霧化器行業進入門檻較低,產品同質化嚴重,山寨通配泛濫,并不具備支撐行業持續高利潤的產業基礎。同時,大環境下消費者對消費品價格下潛需求顯著。電子霧化器產品價格下潛已成必然趨勢。

JVE非我霧化器59元三顆的價格調整,雖造成單品利潤空間壓縮,但具備價格優勢的JVE非我霧化器產品也將贏得更多消費者用戶的青睞,憑借高頻復購推動銷量成幾何級增長。

JVE非我煙彈降價40%后市場觀察

還認為降價后門店客單價降低?未必!59元三顆價格帶來的進店客流量增加、進店開單率提升、客戶復購增加多重作用下,適時調整,跟上變化,客單價不僅不降反而增加。

降門檻,提客流。59元三顆價格政策調整促使對價格敏感的消費者擺脫通配假貨的欺騙,以更優越的價格更快更廣地體驗JVE非我品牌產品。通過霧化器價格調整大大降低消費者體驗門檻,實質上也在大大降低門店獲客成本。

增復購,促轉化。59元價格政策調整帶來的門店火爆客流,既有效地營造了JVE非我電子霧化器門店消費體驗氛圍,又極大地提升了門店消費者的活躍度和消費積極性,有效增強門店客戶復購粘性,拉動進店銷售轉化。

擴大門店用戶池。昨天的店主故事里,Eric店主強調從不以顧客購買了產品為目標,而以顧客嘗試JVE非我產品為目標。JVE非我霧化器價格調整帶來的價格優勢也有助于吸引更多地用戶到店,加速擴大門店用戶體量。每個用戶都經過分享、信任背書,也將吸引更多用戶。每增加一個鐵桿用戶,背后就相當于增加了一個巨大的“用戶池子”。同時,電子霧化器行業未來的發展必將有用戶基礎的較量。單一門店用戶池越大,門店抗風險能力將大大增強,未來所受沖擊必然越小。

最后,回歸消費者,JVE非我之所以敢以一己之力將行業主流陶瓷霧化器定價拉至59元,背后有著強大而穩定的產品力做支撐,當行業產品普遍同質化,那JVE非我就力爭做同質化里的最優。產品品質感、穩定性都經得起市場檢驗。

JVE非我初心不改,讓利消費者已深深烙印在品牌理念之中,“得人心者得天下”,擁有廣泛的用戶基礎是JVE非我所期待的目標之一。

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