電子煙市場趨勢:滲透率仍在快速上升

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 3月22日工信部網站發布征求意見稿,電子煙擬參照卷煙進行管理。

  具體而言,影響主要體現在三方面:

  一是未來渠道管理趨嚴,未獲得銷售資質的店面或將不能再銷售電子煙產品;

  二是對標傳統煙草,廣告與宣傳將更加嚴格與規范化;

  三是特別考慮對青少年的保護,政策方案有望對電子煙口味、含量等角度進行進一步明確和管控。

  一周過去,雖然短期內對市場情緒造成了一定沖擊,但中長期監管和規范利于行業良性發展,中小品牌受限下回加速出清,利好頭部品牌與制造商提高成長壁壘,民營企業機會仍在。

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  據天風證券晨會集萃了解到,從IQOS內部監測的用戶數據來看,有越來越多競品消費者已經轉向IQOS產品,用戶留存率也呈現出增長態勢。

  據了解,IQOS2020Q1煙彈累計銷售數量0.63億顆,2020年Q3單季度煙彈銷售數量0.62億顆,開始顯著放量。

  按IQOS62.6%市占率,人均月消費3-4顆煙彈保守計算,國內電子煙用戶約1000萬人,在3.2億煙民中滲透率約3%,這遠比中國平均1.2%的滲透率要高許多。

  我們認為,隨著電子煙線下門店和用戶數量增加,其產品曝光頻次的提升將促使更多潛在用戶走上“感知-了解-購買決策”的路徑,進而推動電子煙在消費者群體中的觸及和滲透率加速提升。

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